Post by account_disabled on Apr 2, 2024 12:20:03 GMT 8
發表於年月日作者弗朗西斯科·巴里奧
亞里斯多德在多年前就說過,人本質上是一種社會存在。但我們已經達到了這樣一個階段:我們不僅是社會存在,而且是社會性的、相互連結的。但為什麼只依靠社群網路為我們提供的傳播力量呢?為什麼不策略性地、明智地使用它們來透過它們進行銷售呢?
什麼是社交銷售?
社交銷售包括使用社交網路來管理我們的個人品牌、識別 澳洲電話號碼 聯絡人、創建內容並分享產生價值並建立長期信任關係的相關資訊。如果我們這樣做,我們在專業社交網路上的價值就會「像泡沫一樣」上升。
它包括在BB和BC業務中使用社交網路作為銷售工具。我們強調工具這個詞,而不是管道,因為它們構成了開發銷售技巧的支援。從策略上講,我們必須忘記許多獲得點讚所追求的目標,因為社交銷售旨在從社交網路獲取必要的資訊來銷售產品和或服務。
傾聽,與消費者互動,調查競爭和行業趨勢,以及消費者的興趣和需求,發現輿論氛圍,生成品牌,接近目標受眾,創建情感和鏈接,客戶服務渠道,傳播優惠信息以及與公司相關的任何資訊所有這些都是我們可以透過社群媒體進行的行動,是發現新商機、交叉銷售和互補銷售的關鍵。
進行社交銷售的個理由
的陌生電話無人接聽:「冷門不起作用」。
決策者參與採購決策:採購過程較為複雜。
的購買決定是在銷售人員介入之前做出的。也就是說,我們只能進入的市場。
的買家首先在社群網路上了解自己的情況。
的銷售人員使用社交銷售技術取得了更好的成果。
Lk和其他網路是將我們自己定位為專家的最簡單方法:管理您的專業品牌!
它使我們能夠更輕鬆地識別我們的前景。
我們可以共享資訊並創建自己的有價值的內容。
我們了解客戶的需求,並與潛在客戶建立更牢固的關係。
我們知道競爭對手的價值主張是什麼(基準測試)。
如何利用社群網路進行銷售?
為了清楚地理解社交銷售的工作原理,沒有什麼比一個例子更好的了:在BC銷售的情況下,讓我們假設汽車經銷商的情況。您應該做的第一件事是評估每種車型的目標,並專注於推廣和銷售目標受眾是這些網路的常規用戶的車輛。
您可以建立頻道,不僅發布品牌創建的廣告,還發布顯示內部和外部細節、飾面的影片、展示穩定性或其他駕駛功能的影片。他們還可以更有創意,例如當顧客第一次看到兩個月前訂購的汽車時,展示出顧客滿意的表情的藥片,或者提供車主真實推薦的視頻,推薦他們擁有的車型和經銷商銷售的車型。
與一樣,使用g或P來銷售那些透過視覺或激發情感來銷售的產品可能會非常有趣。它們是吸引註意力的絕佳虛擬展示。
k、和部落格等其他管道是提供資訊的理想選擇。只有當它們不單獨用作自我銷售和廣告管道時,它們才能實現其目標,因為那樣它們就不會吸引任何訪客。應該在這些管道上發布的內容必須能夠吸引和留住我們的目標,並引起他們的興趣。例如,來自行業的新聞,例如越野用戶的汽車路線、旅途中娛樂兒童的遊戲或技巧、安全駕駛技巧、極端條件下採取的措施、駕駛課程信息、通過競賽促進用戶參與,C。顯然,請提供有關政府援助更新停車場的任何消息。重要的是要注意不要僅將它們用作經銷商本身的自我銷售,而主要是提供我們的目標可能感興趣的其他類型的信息。
透過社交網絡,經銷商還可以與某些車型進行聯名行動。例如,針對年輕受眾的汽車,針對同一目標群體的廣播電台(在網路上也非常活躍),或是帶有豪華手錶品牌的高端車型等。
眾所周知,留住客戶比獲得新客戶更容易。確切地說,在汽車產業,即使購買時間間隔較長,家庭單位內的同一個人對品牌也有明顯的忠誠度。透過社交網絡,您可以非常輕鬆地最大化這一點並獲得品牌推薦。另一方面,除了尋找有關目標受眾和行業的資訊、傳播訊息和產生參與之外,它們還構成了捕捉線索的絕佳跳板。
對於BB銷售,策略是不同的。社交網路使公司能夠了解客戶和供應商的動向,在這些情況下,銷售是根據理性標準進行的,聯繫網絡變得非常重要。
Lk提供有關公司和實體的相關信息,在尋找潛在客戶、向第三方提供建議、設計客製化銷售策略、識別關鍵對話者等時非常有用。Gg+的力量越來越強大,現在變得至關重要。S和也是非常適合公司展示自己、宣傳其服務、展示簡報、研討會或會議等的平台。用途取決於您所在的行業。
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